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Formation

Améliorez les compétences techniques de direction et commerciales de manière durable

formation pour les cadres commerciaux

formation pour kam et commerciaux

Nous offrons à vos équipes les outils nécessaires pour assurer les résultats que nous avons convenus

Bien que chaque personne apporte à l'entreprise ses connaissances et son expérience, l’évolution rapide des besoins de nos clients, de notre offre de produits ou services et la qualité des propositions de nos concurrents, nous obligent à renforcer nos compétences et notre positionnement sur le marché de manière durable.

Ganantia propose des programmes de formation qui répondent aux besoins de chaque organisation.
 

Formation pour les cadres commerciaux

Nos programmes offrent les outils techniques nécessaires pour réaliser la meilleure organisation commerciale, dans le respect du plan stratégique de l'entreprise. Développez vos compétences en leadership dans les domaines de la planification, l'organisation et la supervision de la force de vente.

Formation pour KAM et commerciaux

Programmes visant à renforcer l'expertise technique pour Key Account Managers et l'équipe commerciale:

La Vente consultative

Le nouveau profil du client, plus informé et formé, plus émotionnel, plus sélectif et exigeant et disposant d’un plus grand choix de produits ou services, nous présente les limites de la vente transactionnelle basée sur le modèle "Produit Prix". La Vente Consultative nous donne l’opportunité de considérer notre client depuis une perspective de relations d'affaires à long terme grâce à des accords «gagnant - gagnant» autant pour le client et que pour notre société.

Programmes axés sur le processus commercial

Dans la phase d’avant-vente, nous examinons les concepts de la planification commerciale annuelle par zone et par client, l’analyse des résultats, l'assignation du budget marketing et de la préparation personnelle et professionnelle à la vente.

Dans la phase opérationnelle de la visite, nous vous proposons d'améliorer l'identification des besoins et des opportunités d’affaire, de faire l’offre la mieux adaptée en tenant compte des préférences des clients et de gérer la résistance à l'achat, sans compromettre nos objectifs et tout en développant une vision global de la situation pour obtenir l'engagement du client.

Dans la phase d'après-vente, nous nous concentrons sur la meilleure façon d'effectuer le suivi et d’établir une continuité dans les relations avec les clients.

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Outsourcing

Efficacité de la visite, marketing d’impulsion et relationnel... en savoir plus


Coaching

Un processus d'amélioration individuelle et collective visant à produire des résultats de qualité supérieur... en savoir plus


Diagnostia

Identifier le caractère opérationnel du département commercial... en savoir plus