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Projet du

Diagnostia®

Évaluation de la structure commerciale actuelle.


Profil du client

PME de 14 employés.
Département commercial.
1 Responsable des ventes. 6 agents commerciaux.

Secteur

Construction, vente à la distribution professionnelle.

Situation

Après la création de l’entreprise il y a 3 ans, sans clientèle existante, la société a atteint une position de leader (il est dans le top 3) en tant que fournisseur de la distribution professionnelle à l'échelle nationale. Maintenant, la direction générale observe que la croissance a ralentie, malgré un marché potentiel important qui continue d'offrir des opportunités d'affaires vers une stratégie de développement horizontale.

Objectif du project

Obtenir une évaluation objective de la performance de la force de vente. Disposer d’un rapport avec les moteurs de la croissance et les accélérateurs à mettre en œuvre.

Durée du project

2 mois.

Méthodologie  

Des entretiens en profondeur avec le directeur général et le responsable des ventes.

Visites terrains avec les agents commerciaux.
Diagnostia®Efficacité et Diagnostia®Performance.

Résultats obtenus

Projet en cours.

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