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Proyectos de

Diagnostia®

Valoración de la estructura comercial actual.

Perfil del Cliente

PyME 14 empleados. 
Departamento comercial.
1 responsable de ventas.
6 agentes comerciales.  

Sector 

Construcción; Venta a la distribución profesional.

Situación Previa

Después del lanzamiento de la actividad hace 3 años, sin cartera de clientes existente, la empresa ha conseguido una posición de líder (está entre los 3 primeros) como proveedor de la distribución profesional a nivel nacional.

Ahora, la dirección general observa que su crecimiento se ha ralentizado a pesar de que el mercado potencial sigue ofreciendo oportunidades de negocio a través de una estrategia horizontal.

Objetivos del proyecto

Obtener una valoración objetiva del rendimiento de su fuerza de ventas.
Disponer de un informe con palancas de crecimiento y aceleradores a aplicar

Duración del proyecto

2 meses.

Metodología del proceso

Entrevistas en profundidad con el responsable comercial y los agentes comerciales.
Diagnostia Eficiencia y Diagnostia Desempeño.

Resultados Obtenidos

Proyecto en proceso.

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