Las 7 palabras mágicas para vender en remoto:
¡Di Bibbidi, Babbidi bu, Salacadula, Chalchicomula mu!
Sí, son las que utilizaba el hada madrina de la Cenicienta.
Y, zas, convertía una calabaza en una elegante carroza, o unos ratones en caballos enjaezados o una chica humilde en una glamurosa princesa.
¡Así pues, crees en los milagros!
Estás convencido de que vas a poder convertir a tus comerciales, expertos de la prospección offline y la venta cara a cara desde hace 20 años, en los campeones de la prospección digital y de la venta virtual, en 4 semanas.
Dedicas varias horas al día a informarte sobre captación de leads en LinkedIn, te apuntas a cursos gratuitos o inviertes en formaciones, siempre en la búsqueda de herramientas prodigiosas. Crees que te ayudarán a conseguir más clientes y, en consecuencia, a aumentar tus ventas. Claro, sin estas palabras mágicas, tú no puedes triunfar con tu equipo y superar la crisis.
¿Existen tales palabras?
Pues quiero que sepas que NO: no hay palabras mágicas para convertir a tus comerciales offline en gladiadores online.
Primera buena noticia: ¡acabas de ahorrarte 2 horas al día!
Imagínate todo lo que puedes hacer con 120 minutos: crear, con acciones precisas, un equipo experto para vender en remoto, en vez de desperdiciar 2 horas en lecturas y cursos llenos de fantasías y frustraciones.
Lo que a ti te parece un éxito que se obtiene de la noche a la mañana requiere un proceso de innovación para
1) preparar a nivel mental y emocional a tus vendedores;
2) diseñar un modelo de prospección digital que puedan aprender e implementar en su día a día y
3) conseguir vender en reuniones online de 60 minutos como mucho.
Hay casos de éxito, de equipos de venta que están aprovechando la crisis gracias al uso de métodos de venta digital, porque ya operaban así hace tiempo.
Buscar palabras y soluciones mágicas es, a fin de cuentas, no hacerte responsable de tus problemas y no querer reconocer tus propios límites. Cada seis meses, pruebas algo nuevo, porque no alcanzas tus objetivos con la herramienta que has comprado.
En efecto, algo no funciona.
Eres tú.
Abandonas a la primera dificultad, culpas a tus comerciales de tus fracasos, o, peor aún, esperas como una víctima indefensa que aparezca alguien en algún momento y te solucione la vida.
Eso no ocurre.
La suerte se provoca.
¿Cómo?
- Con visión.
- Con métodos.
- Con aprendizajes.
- Con rutinas.
Así que, ahora que ya entiendes que andar a la caza del próximo objeto brillante solo te lleva a perder tiempo, energía y dinero para nada, ¿qué tal si empiezas a operar de otra forma?
“Sí, vamos a ello”.
Bien, ahora que aceptas la realidad, la pregunta es:
¿cómo?
Diseñando un método que te haga estar muy orgulloso de tu equipo comercial.
Creándolo poco a poco, sin prisa, pero sin pausa.
Porque tus comerciales se merecen que los tengas en cuenta a nivel humano, y les ayudes a ser exitosos en vender en remoto.
Porque tu equipo es tu capital más preciado.
Esa es la forma de cumplir con lo que se espera de ti como directivo.
Reserva tu sesión estratégica ahora mismo, y te contaré la manera de convertir a tus comerciales offline en generadores de negocio en remoto.
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Solo para innovadores…
Hervé “Mago real” FELOUZAT
