Cómo convertir a tus comerciales en estrategas y aumentar tus ventas
El nuevo profesional de la venta no solo debe ser capaz de fluir con las nuevas tecnologías y modalidades de comunicación en remoto con sus
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La pandemia ha impulsado la modalidad de teletrabajo, y algunos ya llevamos meses o casi un año trabajando desde casa. Con ello hemos descubierto tanto
¿Por qué las estrategias de venta que imparten las escuelas de negocio no siempre funcionan? ¿Por qué algunos métodos de venta infalibles a veces fallan?
¿Hace falta que seas una persona psíquica para encontrar y conocer a tus clientes potenciales? La prospección comercial es una de las prácticas que han
Desde hace meses tus comerciales y tú, como directivo o manager, estáis sumidos en una vorágine de cambios e incertidumbre, tanto a nivel personal como
Si has visto Toy Story, seguramente sabes que “¡Hasta el infinito y más allá!” era el grito de guerra de Buzz Lightyear, siempre listo y
La videollamada se ha convertido en una herramienta fundamental para los equipos de venta, pues les permite mantener el contacto con sus clientes y llevar
A estas alturas muchos de nosotros ya estamos acostumbrados al teletrabajo. Ha conllevado un cambio tecnológico y social que desde el punto de vista vital
Ya hace meses que venimos oyendo que la pandemia ha impulsado y en algunos casos forzado la digitalización o transformación digital, en particular, en los
Seguramente con todo esto de la digitalización ya has oído el término “omnicanalidad”. Tal como su nombre lo indica, se refiere al uso de “todos”
A Winston Churchill le gustaban los perros. Pero no todos… Muchos gerentes y directores comerciales aceptan las excusas de su gente, cuando no alcanza los
Te han educado con unos cuantos mantras. >> «Un manager debe acompañar a sus comerciales cuando visitan a sus clientes para poder evaluar su desempeño con