A estas alturas muchos de nosotros ya estamos acostumbrados al teletrabajo. Ha conllevado un cambio tecnológico y social que desde el punto de vista vital
Ya hace meses que venimos oyendo que la pandemia ha impulsado y en algunos casos forzado la digitalización o transformación digital, en particular, en los
Seguramente con todo esto de la digitalización ya has oído el término “omnicanalidad”. Tal como su nombre lo indica, se refiere al uso de “todos”
A Winston Churchill le gustaban los perros. Pero no todos… Muchos gerentes y directores comerciales aceptan las excusas de su gente, cuando no alcanza los
Te han educado con unos cuantos mantras. >> «Un manager debe acompañar a sus comerciales cuando visitan a sus clientes para poder evaluar su desempeño con
Hasta hace unos meses, un gran porcentaje de la jornada laboral de tu equipo de comerciales se empleaba en desplazamientos para visitar clientes y comidas
Adaptación, anticipación, transformación… fluye como el agua: Be water, my friend… No son palabras que me haya inventado yo, es lo que dijo Bruce Lee
La situación actual ha acelerado considerablemente la digitalización de la población en general ¿Estamos todos preparados para este cambio? Este nuevo contexto no solo conlleva
Me he cansado de la lucha entre marketing y ventas. ¡Se acabó! Me declaro oficialmente en guerra. Contra la mediocridad y los miedos. Contra la
No dejes la digitalización únicamente en manos de tus comerciales. No delegues en ellos toda la responsabilidad que conlleva ese proceso de transformación. Pensar que
¿Llevas meses soñando con un equipo comercial totalmente adaptado a la prospección digital y a la venta en remoto, pero no ves cómo hacerlo realidad
Me he levantado antes de que sonara el despertador. Estaba superdespierto, feliz y con una fuerza vital increíble. ¿Por qué? Porque me habita una visión
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