¿Cómo acompañar a tu equipo comercial en tu plan de reactivación Covid-19?

Eres empresario, gerente, director comercial, o jefe de ventas
y no sabes qué decisiones tomar para focalizar a tu gente y lograr tus nuevos objetivos.

PROGRAMA DE DESARROLLO COMERCIAL MENTORIZADO ONLINE

"Método 5G"

Consigue:

Gestión

Liderazgo

Gestión

HABILIDADES DIRECTIVAS

• Establecer objetivos cuantitativos y cualitativos concretos y precisos,
• Delegar dando instrucciones claras,
• Estimar recursos económicos, materiales, tecnológicos y de tiempo,
• Tomar decisiones apropiadas orientadas a los resultados,
• Implementar decisiones incorporando el feedback de tus comerciales,
• Medir oportunamente sus avances,
• Solucionar problemas en co-liderazgo,
• Contribuir con iniciativas y propuestas que favorezcan mejores resultados,
• Resolver conflictos haciendo prevalecer lo que más beneficia a tu compañía.

Liderazgo

MINDSET

• Obtener un profundo conocimiento de ti mismo,
• Descubrir el significado de tu estilo de dirección y de ventas además de tus preferencias de relación,
• Reconocer tus puntos fuertes,
• Descubrir tus áreas de desarrollo.

HABILIDADES DIRECTIVAS

• Obtener un profundo conocimiento de tus comerciales,
• Reconocer sus estilos de comportamiento,
• Aprender a reconocer sus preferencias de relación, adaptarte y conectar con ellos para crear relaciones sólidas y sostenibles.
• Desarrollar estrategias efectivas de relación interpersonal para que potencien sus ventas y elevar su nivel de satisfacción y motivación.

Logra:

• Tranquilizar a los clientes frente a la situación económica y sanitaria.

• Nuevas oportunidades para hacer más y mejores ventas.

• Más estabilidad y serenidad en ti y en tu equipo.

• Un método sólido para dirigir a 360º (Gestión de tareas y Liderazgo de personas) transmitiendo seguridad.

• Un equipo con mayor foco: orientado a resultados, más motivado y empático contigo, con los clientes y con la organización.

• Mayor claridad de las competencias de tu gente y donde tienes que enfocarte para seguir maximizando su rendimiento.

• Más consciencia de dónde y cuándo contribuyes a los resultados de tu equipo y dónde están tus áreas de mejora como directivo.

¿Por qué nuestro programa “Método 5G” es ideal?

Nuestro método de management y consultoría comercial es ideal para:

Articular una visión global y sistémica de la realidad de tu negocio (Gestión) y de tu equipo (Liderazgo).

Tomar decisiones apropiadas, con criterios objetivos, para enfocar a tu gente hacia los resultados.

Implementar un sistema conversacional inspirador con tus comerciales, de manera que se sientan capaces de lograr lo que ambicionas.

Transferir a tu equipo estrategias y herramientas efectivas para lograr los resultados esperados.

Programa de desarrollo comercial “Método 5G”

1. ¿EN QUÉ CONSISTE?
Es un training online de consultoría comercial de 12 semanas. Cuenta con: i/ un webinar semanal en directo, ii/ ejercicios y soportes teóricos entra cada webinar, iii/ una sesión semanal Live de Preguntas/Respuestas, iv/ una comunidad online de intercambios entre directivos. El programa te enseña cómo maximizar el rendimiento de tu equipo comercial afianzando tu sistema de gestión y tu estilo de liderazgo para aprovechar el Talento y desarrollar el Potencial de tus comerciales. 

2. ¿A QUIÉN VA DESTINADO?
A empresarios, gerentes, directores comerciales y jefe de ventas que quieren crear las condiciones óptimas para que sus comerciales sean más eficientes y su empresa mucho más adaptada a la nueva situación económica y expectativas de sus clientes.

3. ¿CÓMO Y QUIÉN LO IMPARTE?
Se imparte online, en grupos de máximo 5 profesionales. Es facilitado por Hervé Felouzat y el equipo de Ganantia. Los materiales están organizados en módulos que se entregan semanalmente, cuidando tu proceso de aprendizaje e implementación. Vamos sin prisa, pero sin pausa.

4. ¿CÓMO FUNCIONA?
Recibes las herramientas en el webinar en directo. Haces los ejercicios durante la semana utilizando las plantillas que te entregamos con los datos reales de tu compañía. Subes tus plantillas con el resultado de tu trabajo a la nube para que los tutores podamos seguir tu evolución. Puedes hacer tus preguntas en el grupo privado de Facebook o en las sesiones semanales grupales con expertos. 

5. ¿CUÁNDO EMPIEZA?
El programa se inicia el primer lunes de cada mes. 

6. ¿CUÁNTO TIEMPO VOY A NECESITAR?
Durante las 12 semanas que dura el programa, necesitarás 2 horas para el webinar en directo del lunes y 2 horas de trabajo personal diario, de lunes a viernes. La clave está en que dediques un espacio en el que estés totalmente concentrado para avanzar con las tareas. Es un programa enfocado a tu negocio para que logres tus objetivos del año en curso, por lo que puedes aprovechar tu tiempo de trabajo laboral. Estarás de acuerdo con nosotros en que cuantas más horas le dediques, más posibilidades tendrás de conseguir los resultados que ambicionas. 

7. ¿POR QUÉ EXISTE?
El programa “Método 5G” ha nacido para trascender la formación clásica, generalista y presencial y, responder así a las necesidades reales de los directivos y managers comerciales, con vistas a alcanzar los objetivos de ventas en un contexto de complejidad e incertidumbre permanente.

Training

Las 6 etapas del programa “Método 5G”

Mes 1

ETAPA #1: Desarrolla tu nivel de auto conocimiento y obtén una mayor comprensión de tus comerciales. Clarifica el significado de tu estilo de dirección y tus preferencias de relación. Descubre nuestro modelo de relación y comunicación fácil de entender y recordar, eficaz y sostenible en el tiempo. Reconoce los estilos de comportamiento de tus vendedores, aprendiendo a adaptarte a sus preferencias para conectar mejor con ellos y crear relaciones sólidas y sostenibles. 

ETAPA #2: Sumérgete en los fundamentos de la gestión comercial para obtener un punto de situación objetivo de la realidad de tu negocio y así tomar decisiones adecuadas para aumentar la cifra de ventas en época de crisis.

Mes 2

ETAPA #3: Establece las metas e intenciones de acción del equipo y de cada comercial. Optimiza tu estrategia sobre la base de lo que es y lo que no es posible conseguir para ellos. Planifica la implementación para que sea exitosa y concreta el sistema de evaluación y seguimiento. 

ETAPA #4: Transforma las intenciones de acción en esfuerzos reales. Haz un “alto en el camino” y forma a tus comerciales para que desarrollen estrategias efectivas de relación interpersonal en las etapas de la venta. Afianza su desempeño desde el modelo de la venta que hayas elegido.

Mes 3

ETAPA #5: Generaliza y estabiliza el cambio implementando el sistema de evaluación y seguimiento, de forma rigurosa y sistemática, para identificar las buenas prácticas individuales y transformarlas en mejores prácticas para el equipo. Concreta las barreras que impiden mejores resultados y acuerda nuevas acciones con tus comerciales para superarlas. 

ETAPA #6: Evalúa el cumplimiento de tus objetivos y el nuevo perfil de tus comerciales. Proyecta nuevas acciones para los 90 días siguientes y consolida los resultados logrados.

¿Por qué nuestro programa es único?

Estamos comprometido con la calidad superior de los resultados para reforzar la cultura de tu compañía y tu credibilidad como directivo o manager.

Partimos de la evaluación objetiva de tus resultados al inicio del programa para construir un futuro de negocio más sólido y duradero.

Nos focalizamos en el desarrollo de las personas para cultivar y aprovechar sus competencias, y contribuir a los resultados del equipo y de la organización.

Nos movemos con agilidad para encarar tus desafíos prioritarios y posicionarte en la vanguardia frente a tus competidores.

¿Para quién se ha diseñado este programa?

Esto no es para ti…

• Empresarios y gerentes que compaginan las funciones de la dirección general con las de la dirección comercial y que quieren implementar un método que les permita delegar más en su gente para conseguir mejores resultados de ventas. 

• Directores comerciales y jefes de ventas de Pymes, grandes empresas y multinacionales que necesitan pautas para centrarse en lo importante y un método de referencia para unificar criterios de gestión y liderazgo.

• Si crees que lo sabes todo. 

• Si no estás abierto a cuestionar tu forma de dirigir a tu equipo. 

• Si estás resignado y crees que no hay nada que hacer con tus comerciales. 

• Si solo miras los resultados sin prestar atención al proceso para lograrlos.

• Si no estás dispuesto a pasar a la acción para lograr un cambio en y con tu gente. 

• Si solo ves las culpas en la falta de recursos de tu compañía y en el mercado.

¿Para quién se ha diseñado este programa?

• Empresarios y gerentes que compaginan las funciones de la dirección general con las de la dirección comercial y que quieren implementar un método que les permita delegar más en su gente para conseguir mejores resultados de ventas. 

• Directores comerciales y jefes de ventas de Pymes, grandes empresas y multinacionales que necesitan pautas para centrarse en lo importante y un método de referencia para unificar criterios de gestión y liderazgo.

Esto no es para ti…

• Si crees que lo sabes todo. 

• Si no estás abierto a cuestionar tu forma de dirigir a tu equipo. 

• Si estás resignado y crees que no hay nada que hacer con tus comerciales. 

• Si solo miras los resultados sin prestar atención al proceso para lograrlos.

• Si no estás dispuesto a pasar a la acción para lograr un cambio en y con tu gente. 

• Si solo ves las culpas en la falta de recursos de tu compañía y en el mercado.

TRAINING

Nuestro cliente ideal es un profesional que:

• Quiere crecer y desarrollarse como directivo. 

• Sabe o intuye dónde pueden estar los bloqueos de sus comerciales y a dónde le gustaría llegar con su equipo. 

• Está dispuesto a pasar a la acción para guiar a sus comerciales en ese proceso de desarrollo y transformación. 

• Ambiciona alcanzar los objetivos de ventas acordados. 

• Quiere ser reconocido por sus resultados, su compromiso y su responsabilidad. 

¿Eres tú?, pues sigue leyendo…

¿Por qué nuestro programa es único?

MÓDULO nº1

Ganantia Liderazgo: El diagnóstico de lo humano es lo primero.
¿Cómo saber por qué algunos de tus comerciales consiguen buenos resultados y otros no?

• ¿Cómo conocer y comprender mejor a tus comerciales?
• ¿Cuál es su forma natural de relacionarse con sus clientes?
• ¿Cuáles son los patrones que siguen cuando toman decisiones?
• ¿Cuáles son sus puntos fuertes y sus áreas de desarrollo en la relación con sus clientes?
• ¿Cómo apreciar la diversidad de los perfiles de liderazgo de tus comerciales para potenciar tu equipo?
• ¿Cuáles son las actitudes esenciales dominantes en tu equipo y cómo eso impacta en su forma de aprender para ser más eficiente?
• ¿Cuáles son los factores clave para evaluar la eficacia de tu equipo comercial?

• ¿Cómo gestionar la presión por el resultado y el estrés?
• ¿Cuál es el impacto de la actitud predominante de tus comerciales en el proceso comercial?
• ¿En qué afecta a los clientes el abuso de su actitud predominante? 
• ¿Para qué sirve el eje de la postura en la relación comercial?
• ¿Cómo sacar provecho al eje del movimiento en la relación comercial?
• ¿En qué consisten las necesidades de tus comerciales en la relación personal y cuán relevante es este factor para cerrar ventas?
• ¿En qué te puedes equivocar cuando seleccionas a tus comerciales?

MÓDULO nº2
Ganantia Gestión: Diagnóstico de las cifras, no engañan.
¿Cómo perfeccionar el análisis de tus resultados de ventas sin crear una central nuclear y perderte en el camino?

• ¿Por qué es importante dimensionar con precisión tu mercado potencial?
• ¿De qué te avisa la tendencia de los resultados acerca de la gestión comercial de tu equipo?
• ¿Qué información valiosa puedes extraer de tu cartera de clientes para tomar decisiones basadas en hechos objetivos?

• ¿Cuál es la relación entre el tamaño de tu fuerza de ventas, el potencial de tu mercado y tus resultados?
• ¿Qué productos o servicios son los más vendidos, por qué y qué pistas te da de por dónde hay que avanzar?
• ¿Qué estrategia de venta externa tienes definida?
• ¿Qué factores te hacen tener una posición de avanzada frente a tu competencia?

MÓDULO nº3
Ganantia Estrategia: optimizar tu estrategia comercial. 
¿Cómo tomar decisiones apropiadas orientadas a resultados para focalizar a tu gente?

• ¿Qué es lo que tu equipo está capacitado para conseguir y qué no?
• ¿Qué significa dirigir un equipo comercial?
• ¿Cuáles son los factores clave de éxito en el management del equipo comercial?
• ¿Cómo definir tus objetivos?
• ¿Cómo delegar dando instrucciones claras?
• ¿Cómo estimar las necesidades en recursos económicos, materiales, tecnológicos y de tiempo para alcanzar tus objetivos?
• ¿Qué criterios tener en cuenta para tomar decisiones orientadas a los resultados?
• ¿Cómo implementar las decisiones para que tengan éxito?

• ¿Cómo medir los resultados de tus comerciales para inspirarlos a superarse?
• ¿Cómo solucionar problemas en co-liderazgo?
• ¿Cómo fomentar iniciativas y propuestas que favorezcan los mejores resultados?
• ¿Cómo resolver conflictos haciendo prevalecer el beneficio de la compañía?
• ¿Cuál es tu visión global del proceso de venta?
• ¿Qué sabes del antiguo y del nuevo modelo de la venta? ¿Cuál usan tus comerciales?
• ¿Cuántas fases tiene el proceso de ventas que utilizan tus comerciales?
• ¿Cuál es tu estrategia para presentar ofertas a tus clientes y lograr una alta conversión?
• ¿Qué estrategia conversacional desarrollan tus comerciales?

MÓDULO nº4
Ganantia Acción: menos, es más.
¿Cómo superar los retos actuales y convertir tus ambiciones en realidad es decir aumentar tus ventas?

• ¿Cómo elaborar o afinar tu plan de acción y de reactivación comercial?
• ¿Cómo defines el marco mayor de objetivos para dar visión a tu gente?
• ¿Qué tipo de resultados les pides que produzcan y en qué plazo?
• ¿Cómo definir qué acciones precisas deben poner en marcha?

• ¿Qué recursos son necesarios para maximizar el rendimiento de tu equipo?
• ¿Con quién cuentan dentro de la compañía que les puede ayudar a lograr sus objetivos?
• ¿Cómo definir tu sistema de evaluación y seguimiento que no sea un mero medio de presión?
• ¿Cómo trazar una hoja de ruta individual sólida para cada comercial?

MÓDULO nº5
Ganantia Talento: Actitud + Aptitud.
¿Cómo conseguir que mis comerciales no se limiten a intentar vender sus productos o servicios sino que también, presten atención a las demandas específicas del cliente?

• ¿Cómo aprovechar el talento y desarrollar el potencial de tus comerciales?
• El management, ¿cómo?
• ¿Cómo construir un cuadro de mando comercial sin hacer una central nuclear y que tus comerciales lo vean útil?
• ¿Cómo promover la autogestión?
• ¿Cómo generar un clima de confianza con múltiples interlocutores y a multinivel?
• ¿Cómo gestionar la presión por el resultado y el estrés?
• ¿Cómo reducir el impacto de la actitud predominante en la relación con los clientes?

• ¿Qué provoca el abuso de la actitud predominante en los clientes?
• ¿Cómo atender las necesidades personales de los clientes?
• ¿Qué hacer y qué no hacer con cada tipo de cliente en cada fase de la venta?
• ¿Qué hacer y qué no hacer con el cliente por teléfono?
• ¿Cómo facilitar el feedback con el cliente?
• ¿En qué consiste elaborar una oferta adaptada a cada tipo de cliente?
• ¿Cómo implantar una estrategia conversacional para una venta de soluciones con éxito?
• ¿Cómo evaluar el desempeño de tu equipo en remoto?

EXTRAS

Tendrás acceso durante i/ un periodo un año a los materiales, tanto de las mejoras de los existentes como de los nuevos que vayamos creando, y ii/ durante un mes al grupo privado de networking de Facebook una vez finalizado el programa.

BONUS GRATUITO PARA CONVERTIRTE EN DIRECTIVO COACH
1. La Persona Total del directivo.
2. Los aspectos lingüísticos, emocionales y corporales de la gestión directiva.
3. Los requisitos necesarios para que se materialice la transformación.
4. Las 11 competencias para afianzar. 
5. Las 11 incompletudes a superar. 
6. Los 4 principios y comportamientos que expresan su credibilidad personal.
7. El Liderazgo de sí mismo.

Testimonios

Casos de éxito

Joan-Jordi Arnó
Commercial Policy Vice President |Schneider Electric

Con el programa de Ganantia incrementamos claramente las ventas por comercial, cuando parecía que habíamos tocado techo. También reforzamos la autoestima y el liderazgo de las personas para encarar y captar clientes que hasta la fecha teníamos clasificados como “misión imposible”.

Y cómo no, una de las mejoras más importantes fue potenciar el trabajo en equipo. En Schneider Electric no creemos en el vendedor “lobo solitario”, y la mejora de resultados vino también por el aumento de colaboración y coordinación entre vendedores y funciones soporte, algo fundamental en una multinacional como la nuestra que compra e integra una nueva empresa cada 6 semanas.

Francisco Chacón
General Manager | Eplan Software and Services | Grupo Loh

Antes de definir un responsable de área, había varias personas, estirando de una cuerda diferente, hacia su propio objetivo.

Las fuerzas se contrarrestaban, y eso hacía que el resultado, tanto para ellos como para la empresa, fuera menor y que el desgaste individual, fuera mayor: es una simple fórmula física del valor de la fuerza resultante.

Con Ganantia logramos cambiar actitudes y comportamientos, planificando y operando para minimizar tensiones y alinear fuerzas. Hemos incrementado las ventas globales del área.
El nivel de satisfacción es muy alto. Entre 0 y 10, diría un 9.

Germán Alonso-Alegre Fdez. de Valderrama
Socio | Mazars | Derecho público, administrativo y regulatorio

Como responsable del departamento de derecho público, administrativo y regulatorio de Mazars, siempre había considerado que técnicamente teníamos un equipo de profesionales insuperable y con gran experiencia, pero que dedicábamos menos tiempo del debido al ámbito de la labor comercial, imprescindible en todo negocio, y en algún momento llegué incluso a pensar que tal vez tuviéramos menos facilidad para ese cometido que para otros. 

Tras pedir asesoramiento a Ganantia, por medio de Hervé, hemos dado un salto cualitativo también en este aspecto del business development. 

Con ellos hemos ido descubriendo la parte de gestión y organización, que requiere tres labores imprescindibles: prever unos objetivos, utilizar un método o sistemática para intentar cumplirlos y analizar los resultados que se van obteniendo. Además también hemos sido más conscientes de la importancia de potenciar las cualidades y el liderazgo de toda persona para generar negocio con sus diferentes interlocutores. Los resultados no se han hecho esperar.

Agenda una sesión estratégica gratuita

Te invitamos a tener una sesión estratégica gratuita con Hervé Felouzat, nuestro CEO.
Analizaréis tu situación, tus objetivos y la manera más rápida de maximizar el rendimiento de tu equipo comercial para aumentar tus ventas cuanto antes. 

Luego podrás decidir si el Programa de Desarrollo Comercial “Método 5G” es lo que necesitas. Para reservar tu cita pulsa el botón que tienes aquí debajo. Cumplimenta el formulario que te encontrarás a continuación y reserva el día y la hora que te vaya mejor.