Adaptación, anticipación, transformación… fluye como el agua: Be water, my friend… No son palabras que me haya inventado yo, es lo que dijo Bruce Lee en su última entrevista televisiva.
Son palabras sabias que describen el estilo Jeet Kune Do practicado por Lee, un estilo transgresor, sin posturas fijas y con una cantidad casi ilimitada de recursos para las situaciones de combate, apto para cualquier circunstancia, palabras que conviene retener, porque, más allá de las artes marciales, son de gran utilidad en la situación actual.
Estamos en una época de cambios catastróficos e incertidumbre; ¡vivimos tiempos que nos ponen a prueba constantemente!
Como el agua, debemos fluir y adaptarnos a la forma del recipiente que nos contiene…
Tienes años de experiencia en el mundo comercial, siempre has triunfado en el ámbito de las ventas y crees que, en este campo, ya lo sabes todo. Eres de los que piensa que siempre te ha ido bien y, por tanto, lo mejor es seguir aplicando el mismo método que siempre te ha funcionado.
Pues quiero que sepas que el mercado está cambiando y el término «digital» ha llegado para quedarse.
Eres de los que piensa que solo con tecnología e inversión en sistemas de automatización y software de gestión será suficiente para triunfar en la era digital.
Pues quiero que sepas que en esto de «la Era de la Transformación Digital» no solo la palabra «digital» cuenta; también deberías dirigir tu atención a la palabra «transformación».
Una buena noticia es que puedes disminuir la inversión en herramientas tecnológicas e informáticas.
Los éxitos que ves en el sector de la venta digital actual no se deben únicamente a la utilización de nuevas herramientas de gestión y automatización, o softwares millonarios; se deben a un proceso coherente de transformación que entraña una reflexión profunda y la creación de una estrategia abarcadora donde las personas, y no solo lo digital, son la clave del cambio.
Encarar la transformación digital a través de un software es dejar el éxito de tu equipo comercial y de tu empresa únicamente en manos de la tecnología…
Ese no es el enfoque correcto.
La tecnología sin personas capaces y con visión dentro de esta transformación no generará por sí misma los resultados que esperas.
El éxito, también en esta era de venta virtual, se provoca.
¿Cómo?
Con mirada sistémica.
Con métodos.
Con aprendizajes.
Con hábitos.
Así que, ahora que entiendes que buscar la gloria basándote únicamente en cambios técnicos solo puede llevarte a perder tiempo, energía y dinero, ¿qué tal si empiezas a operar de otra forma?
“Sí”
Una vez has asumido la necesidad de transformar tu manera de operar, la pregunta es: ¿y cómo lo hago?
Definiendo una nueva visión digital.
Enfocándote en el capital humano y las capacidades a desarrollar.
Diseñando nuevas formas de trabajo.
Estableciendo nuevas tareas y procesos.
Adaptándote a los cambios.
Adoptando las herramientas tecnológicas que te ayudarán a alcanzar la visión.
Be water, my friend… El agua fluye y tiene la capacidad de adaptarse y tomar la forma del recipiente que la contiene… También es capaz de almacenar energía suficiente para generar impulso y mover grandes masas.
Reserva tu sesión estratégica ahora mismo: te contaré cómo fluir como el agua en esta era de transformación digital.
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Hervé Fluyendo Felouzat
